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广告让团购心神不宁

发布时间:2020-02-11 04:43:59 阅读: 来源:不锈钢罐厂家

这是一个最好的时代,人人都有给团购市场搅一棍子的能力。这是一个最坏的时代,有资本打广告的团购网站蜂拥而上,没钱的亦步亦趋。

摇身一变,团购网站纷纷当了广告主,一月时间,拉手、美团、糯米、24券、团宝、F团、大众点评、高朋、满座等团购网站的广告覆盖了所有的媒体,从家里的电视机到电梯里的电视机、从地上的灯箱到地下的灯箱、从地铁换乘通道的这头到另一头。从网站上到公交车身上。

即使在飞机的头等舱里看到团购广告也不必惊奇,因为团购网站对“广而告之”的理念奉行如斯:你可以不买,但你不能不知道。

春节归来,“每天都要接到很多来自各个户外广告公司的电话,之前从没接到过这类的电话,我说我们没有这类投放计划。他们张口就来,哪个哪个团购网站都在地铁里做广告了,你们为什么不打啊。”现在团市场部广告合作负责人谈及于此表示很无奈。他们楼下的分众视频里,就在不断重复播放着团宝网和拉手网的广告。自2月开始,公交车身、楼宇、车站等各个地方都换上了清一色的团购广告,细心的观众在电视上也看到他们在节目期间一闪而过。

在此前媒体的报道中,几家广告大户的团购网站均是上亿的广告投放计划。美团今年的广告预算是1.3亿元,糯米网要拿2个亿投广告,团宝网称其2011全年的广告投放额将达5.5亿元,满座也计划在广告上投入过亿的资金。然而,亿元级别的广告战似乎并未阻止创业者奔向这个新兴行业的步伐。来自导航网站tuan800的数据称,截止3月底,团购网站的数量已经达到了4015家。

在2010年里,团购的广告极少看到,几乎所有的网站都将推广重点放在团购导航和购买关键词搜索上,广告行为也仅限在一些网站上的投放。然而到了今年1月份,Groupon与腾讯合资成立了高朋网,这让整个行业都心神不宁。

乱了阵脚的反倒是那些在幕后砸钱给团购网站的投资者们,他们对国内的竞争对手可以不屑一顾,但是对高朋无法做到置之不理。拉手网吴波说,团购鼻祖Groupon要进入中国市场的消息,让拉手的投资人很紧张。在去年年底拿到第二轮风投5500万美元之后,投资人就一直在催促吴波加大投入。

在营销界资深人士徐功军看来,“一线团购网站大多已经吸纳了两轮风投,资方施加给网站的压力正在加大。投资人看重的是业务增长率,疯狂地砸广告,自然会给网站刷出高流量,所以现在大家都在比怎么花钱。”

卷入广告大战的团购网站占据了大部分的市场份额,他们也希冀通过烧钱,进一步跑马圈地,拉大与第二梯队间的距离。大范围的广告投放确实覆盖了相当大的消费人群。但是各家网站的销售数据至今仍然没有体现出高投入的转化率效果。粗略地估计,一个上班族从公司到家,分别会在网页、电梯、公交车、灯箱、地铁以及电视里看到所有的团购广告。按照APCC研究院执行院长王韦铭分析,“大家都打广告,就等于都没打广告,过多的明星代言和狂轰滥炸的广告,其实从某种程度上稀释了广告的品牌效应。”

强势的广告可以提升企业的品牌效果,增加市场价值,获得VC的青睐。随之而来的风险也不言而喻。

吴波坦言,现在不敢贸然降低广告投放的力度,就像一个短道速滑,冒着被甩下的风险。

“如此巨大的广告投入,只有VC才能玩得起。消费群体已经足够庞大,现在的问题是用户忠诚度太差,如何保有自己所持的用户群体不流向其他同类网站比拉拢新的人来注册更重要。现在团有自己的市场定位,因为它不是靠投资起家的,我们有自己的经营理念。现在的广告太疯狂了,我们有资金流,但不会用在这里。”现在团的坚持反映了另一种心态的团购网站。

迄今为止,没有谁能真正读得懂国内的团购市场。

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