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联想移动年关抢位破谜局准确定位市场是关键

发布时间:2020-02-11 06:31:41 阅读: 来源:不锈钢罐厂家

新年一贯都是手机市场最火热的时候,然而在火热市场的另一端,是经历了一年波折之后的疲惫与期望的交织—中国的手机市场就像一场长跑比赛,所有的选手都遇到了同样的挑战和同样的机遇。谁能够在大家都疲惫的时候加速,笑到最后?

准确定位市场是关键

摆在众多厂商面前的第一个难题便是产品—新年里到底拿什么产品来撬动市场?今年国内手机市场并不缺乏技术新名词,然而真正能形成热点的无非是年初的“百万像素”及下半年的“音乐手机”。 年终的音乐手机大战已成必然之势,然而当几乎所有厂商都能做出几款像模像样的音乐手机时,到底该怎么做才能脱颖而出? 联想移动负责人一语道出其中玄妙:“领先一步是先进,但‘领先’三步则会变成先烈。”在他看来,虽然2005年的技术、应用新名词不少,但只有那些能够一鼓作气点燃消费者购买需求的卖点,才能让厂商真正从中获益。

去年年底联想手机突袭百万像素市场便是“领先一步”的案例。国际厂商早在2004年年初就发布了百万像素产品,却迟迟打不开市场,而联想移动却选择了机会真正成熟的年终市场,以准确的市场定位和创新的产品应用突袭市场,牢牢占据百万像素市场主动权。

要能拿捏好“领先一步”的分寸,厂商需要具备以完善研发体系为依托的产品规划能力。联想移动负责人表示,“我们的音乐手机是从去年年底就开始着手布局、到今年夏天的时候已经形成了产品系列化能力。9、10月的‘音乐风暴’营销攻势大获全胜,但更大规模的出击会是在年底。”

产品销售困扰手机厂商

有了产品,怎么推销出去?这是摆在所有厂商面前的第二个难题。在产品价格越来越低、利润越来越薄的今天,越来越多的厂商在推广时候不得不面临着“巧妇难为无米之炊”的尴尬。

此前国产手机在一度辉煌的时候,靠大把大把的钞票请形象代言人、打广告、给代理商高利润空间等招数曾是那样的简单有效,然而由于提前透支资源引起的“潜亏损”、资金链断裂等后果,也让后来者唏嘘不已。

品牌联合成最新出路

在这种情况下,品牌联合成为新的出路。按性质而分,联合的形式主要有两种,一种是手机行业内的联合,这种行业内的联合目标明确且有利于资源发挥最大效益,然而联合的两个厂商既是合作伙伴又是竞争对手,能否解决好利益分配这一敏感问题,将决定这种合作的成败。

另一种是更被看好的跨行业的强强合作。业内人士指出,这种联合中的双方处在同一利益共同体中却又不会有利益冲突,从而奠定了合作中的利益分配原则—一荣俱荣、一损俱损;其次,两股资源的整合将有效避免手机厂商此前遇到的资源透支、潜亏损等瓶颈问题。

谁最有可能与手机厂商肩并肩地作战?由于新年围绕音乐手机大战已是不争的事实,而与音乐手机最直接相关的便是手握大把大把音乐版权的唱片公司。而如果这个唱片公司旗下还能拥有自己的SP资源,则将更有利于双方的深入融合。

据消息灵通人士爆料,近来联想移动相关负责人频频造访滚石,双方将在年底共同打造一项名为“无敌新人王”的网络音乐大赛。一边是年内手机行业里风头正劲的厂商,一边是唱片业多年来的传统巨头,这个“无敌新人王”是否能成为年终手机市场的第一出娱乐大戏,能否再涌现出《老鼠爱大米》之类的风靡之作,且让我们拭目以待。

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