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联想死磕苹果双渠道销售与中联通分庭抗礼

发布时间:2020-02-11 07:43:53 阅读: 来源:不锈钢罐厂家

“乐Phone有Wi-Fi、WAPI,还有3G,卖不过iPhone,就是失败。”联想集团CEO杨元庆说。

5月11日,联想集团和中联通在北京举行了战略合作暨乐Phone上市启动仪式,从5月17日电信日起,沃•3G乐Phone将通过联想PC店面、手机店面和联通营业厅总计5200多家店面共同发售。

三周前的联想集团移动互联战略发布会上,从政府相关人士、互联网大佬到PC企业中国区掌门人,唯独不见运营商的身影。但5月11日,中联通公司董事长常小兵、总经理陆益民、副总经理李刚、姜正新以及中联通销售部总经理、联通华盛总经理于英涛等高管悉数出席。

与其他手机企业不同,联想表现出了与中联通“分庭抗礼”的姿态。“联想有自己的电脑销售渠道,在销售乐Phone时,倒更多地借助联想PC的传统渠道。”杨元庆说。

双渠道模式

“联想将发挥广泛和纵深的渠道优势和店面体验营销优势,首批3600家PC店面、手机店面将实施体验式营销,让用户一站式地体验乐Phone丰富的移动互联网应用。”联想副总裁陈旭东说道。

中联通将首批将开放包括3G品牌店、旗舰营业厅和标准营业厅在内的1600家联通营业厅,随后会陆续扩大范围,力推乐Phone。据了解,中联通为乐Phone手机设计了专属合约计划,消费者可以在联通营业厅选择“预存话费送手机”合约计划,根据所选套餐标准,预存相应的话费,即可以优惠价格购买乐Phone手机,最高可享受到“0元购机”的优惠。消费者也可以在联通营业厅和联想店面选择“购手机入网送话费”合约计划,用户签约在网两年,即可享受双重优惠,首先以2499元的优惠价购买手机,再获赠一定额度话费。

基于中联通的WCDMA网络和联想乐Phone终端,双方还针对乐Phone的内容应用进行了合作,乐Phone内置了联通沃•3G门户、手机营业厅、手机音乐、手机电视、乐媒等应用。

联通双“Phone”如何共处

移动互联战略,对联想来说是一次战略转型,对中联通同样如此。

在与中联通的合作活动上,杨元庆一直在强调联想的电脑渠道优势,这一点也得到中联通总经理陆益民的认同。

“真正的智能手机和传统手机完全两回事,销售方式包括用户的体验更像是一个迷你电脑,联想有自己PC渠道的优势,我们通过双模式合作,以实现双方战略的互赢。我们只想把市场做大,把移动宽带互联网产业做大,光靠一种终端不行。”

谈到与联想的合作,陆益民强调,与联想的合作本身就是中联通转型的一部分。不同于传统的手机销售,“智能终端手机所有销售人员,包括营业人员都要经过专门培训,这对于传统电信运营商来说,确实是一个很大的挑战,”陆益民说,“传统渠道的销售能力和销售模式一定会随着产业链的发展进行改变和转换,我们和联想的合作实际上是加快我们的转型,通过紧密的合作相互取长补短实现渠道互利共赢。”

联想的移动互联战略中,把苹果视为头号对手。有意思的是,乐Phone的合作伙伴中联通同时也是苹果iPhone的合作伙伴。在中联通内部,会不会产生乐Phone与iPhone的竞争?

对此,陆益民只是强调:“联通希望做大做强整个产业链。至于终端的选择方面不管是iPhone、乐Phone、Gphone等智能终端都不会影响我们对产业链的支撑,对于中国联通来说我们会支持各种不同特性的终端。”

事实上,不仅柳传志表示“要与苹果背水一战”,就从产品而言,酷似iPhone的乐Phone也被人拿来与苹果iPhone相比较,但对两者的相似或者不同,中联通却拒绝对此发表评论。

“今天是乐Phone的发布会,联通又是iPhone的合作伙伴,所以我不能讲,这是职业道德的问题。Android是个非常开放的平台,你看联想这个界面是非常漂亮的,它是在Android平台上优化的界面,更适合中国人消费特点、文化背景。”中联通销售部总经理、联通华盛总经理于英涛说。

“我们对乐Phone第一年突破百万销量充满信心。”从联想集团副总裁陈旭东的话语中以及请来韩寒、黄健翔为其站台、宣传的举动中,不难看出,联想对乐Phone的重视,但前景如何,业内人士也有不同看法。

电信资深分析人士付亮认为:“下半年会有大量的基于不同网络、不同价格的低价智能3G手机上市,这对联想乐Phone会是非常大的挑战。”

“2008年联想1亿美元卖掉手机业务的时候,iPhone的革命大幕已经拉开。如果一定要说联想有个移动互联网‘战略’,我估计那个战略,相当短平快,宛如三岁幼童的兴趣。所以去年底,联想用2亿美元回购了手机业务。一出一进,净亏1亿美元,跟过家家似的。”互联网专家洪波说。

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