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做座访晋亿实业董事长蔡永龙

发布时间:2021-10-09 08:09:55 阅读: 来源:不锈钢罐厂家
做座访晋亿实业董事长蔡永龙

访晋亿实业董事长蔡永龙

导读: 先大量采购原材料,然后接订单,再送货,这是晋亿实业摸索出来的运作模式,但这种模式虽满足了紧急情况下的特殊需求,却带来存货巨大的成本风险 尽管做一包螺丝钉只卖10块钱,但人家就靠这上市了。 ...

先大量采购原材料,然后接订单,再送货,这是晋亿实业摸索出来的运作模式,但这种模式虽满足了紧急情况下的特殊需求,却带来存货巨大的成本风险

“尽管做一包螺丝钉只卖10块钱,但人家就靠这上市了。”

浙江嘉善的几位螺丝经销商这两天都在讨论:1月26日,是不是该买一些上游供货商——晋亿实业股份有限公司(下称“晋亿实业”)的股票。

他们对这个企业太熟了。1995年11月,晋亿实业就在嘉善扎了根,个子不高、皮肤有些黑的蔡永龙是董事长,这个地地道道的台湾人平日不爱张扬,却悄悄把这家公司做成了全球最大的螺丝生产基地。除了规模庞大的厂房,他还自建三个专用内河码头,每天繁忙不断,向国内外输送螺栓、螺母、螺钉等。

登陆A股,到离厂子最近的上海证交所上市,这个机会,蔡永龙等了10年。

运作模式“双刃剑”

2年前那个夏天的一笔出口订单,蔡永龙永远无法忘记。

2005年8月底,名为“卡特里娜”的一场飓风突然咆哮而来,波及到美国新奥尔良地区,当地95%以上的电力络、无线通信设施一夜之间成了废墟。全美进口商之一MIDAS作出的第一反应是,向全球各家螺丝厂紧急求援。

晋亿实业拿到了1200吨电力螺丝订单。蔡永龙将公司仓库中贮备的600吨电力螺丝率先运出,其余600吨仅用一周时间就完成了任务。当年10月初,全部产品安全运Bji接头的抗拉强度的实测值应不低于钢筋母材屈服强度标准值的135%抵美国,比预计时间提前整整30天。

电力螺丝与一般螺丝的不同在于,其重量超出普通产品,每颗重达一公斤。大部分生产企业都需要接到订单后再安排生产。一些工厂因为没有原材料因此,甚至需要订购原料后才能安排生产,前后一耽搁,往往从生产到运达目的地,最快也要2个多月。

但是,晋亿实业不需要。为了降低原材料成本,蔡永龙整合了上游原材料供应企业,并投资上游工厂设备,仅建造钢材再加工处理设备,投资额就高达上亿元。这种力度和操作模式在国内极为少见。截至目前,晋亿实业拥有全球最大的紧固件原材料、成品及半成品仓库。

先大量采购原材料,然后接订单,再送货,这是晋亿实业摸索出来的运作模式。但是这种模式满足了紧急情况下的特殊需求,同时却也成为一把“双刃剑”。

去年,他们就因此尝到了“苦头”。

紧固件的主要原材料是“盘元”,一种钢材制品。2006年1到6月,盘元成本占该公司产品生产成本的65.39%。近年来钢材价格上下波动的幅度比较大,盘元的平均采购价格时涨时跌,2004年比2003年上涨32.29%。2006年1到6月,盘元价格则比2005年同期突然下降9.84%。

由于公司产品的销售成本相对于盘元价格的涨跌具有滞后性,在销售价格没有明显波动的情况下,盘元价格下跌后,公司存货庞大,成本除影响钳口不同心外受累,导致主营业务利润明显下降。2006年一年公司所需原材料下跌了近20%,原先在4000多元/吨的产品下跌到了3700多元/吨,公司经营利润同比下跌26.05%。

“物流”将成新风向

与其他制造业相仿,我国很多紧固件企业是典型的出口加工型企业。至2005 年末,紧固件行业已保持了连续快速增长,2005 年全国紧固件产量达390 万吨,居世界第一,占世界总产量的1/4 以上。

2004 年4 月,加拿大边境服务署对中国出口碳钢及不锈钢紧固件进行反倾销、反补贴调查,2005 年7月,加拿大边境服务署最终裁决将晋亿实业的碳钢螺钉倾销税调减为7.22% 。晋亿实业董秘涂志清说,虽然2003 至2006 年上半年,公司螺钉出口加拿大的销售额比例并不高,但未来不排除其他国家会对中国出口的紧固件产品进行反倾销、反补贴调查。“这对公司的经营业绩,对整个行业都会造成不利影响。”

目前,我国紧固件企业主要分布在浙江、江苏、上海、广东、天津等沿海地区,其中长江三角洲地区是紧固件最为集中的地区,江、浙、沪紧固件企业已占全国的62.92% 。“上千家企业拥挤在一起,仅浙江的海宁一地就有几百家对外出口公司,我们还有不少风险。”蔡永龙说,如果靠一包包螺丝钉这样卖下去,想提高收益几乎很难。即便是装在普通铁轨上的配套系统,一个螺丝也就值几块钱。做物流则不同,一天的配送费就达几百元。如果能在物流配送上下工夫,拿到口袋里的钱将是现有的几倍。“紧固件的特点是,客户把所有产品做好了,再来订购紧固件,他们要抢时间,我们靠的也是能帮它争取到时间。”涂志清说,同样一包螺丝钉,中国出口国外的产品售价是2美元/公斤,而海外进口所以该类实验机很少有10KN以下的机型价则在每公斤8到9美元左右,“差异在哪里,就是服务。”

多年来的经营,使蔡永龙悟出一个道理,要想做好物流,还需要有大量的市场最新动态数据。

晋亿实业大部分产品出口美国。公司不仅精确掌握了全美最大螺丝代理商Fastenal下给全球各大螺丝厂订单的数量,还可以替Fastenal分析整个美国市场的最新状况,教Fastenal怎么抓住螺丝市场的商机。分析、判断、服务是螺丝公司未来的发展趋势。拥有及时、快速的螺丝产品买卖数据,与代理商和客户做直接、有效的沟通并为其开展相应的服务,将为螺丝制造企业带来新的利润源。

现有40多家分销点的晋亿实业,计划到2008年发展到60家分公司和200家年销售额50万元以上的经销商,进一步完善直销与经销商方式并存的销售模式。

“我们与外国人不同的地方就在于,我们懂中文,我们了解这个市场。”蔡永龙认为,只要公司充分利用公司自动化物流系统及企业信息管理系统,发挥分公司的市场延伸功能和经销商的地域化优势,不仅会有更高的市场占有率,也会有更多的长期客户。

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