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解读08年服装品牌的毒药与解药种植

发布时间:2020-04-19 16:57:25 阅读: 来源:不锈钢罐厂家

解读08年服装品牌的毒药与解药

摘要:2008年热辣辣扑面来,对于品牌服装公司而言,市场挑逗不小,业绩挑战更大,原本畸形发展的中国服装市场,遭遇奥运大餐,战局疯狂而混乱,抗风险低的中小品牌难免“病急乱投医”。

2008年热辣辣扑面来,对于品牌服装公司而言,市场挑逗不小,业绩挑战更大,原本畸形发展的中国服装市场,遭遇奥运大餐,战局疯狂而混乱,抗风险低的中小品牌难免“病急乱投医”。本文罗列十大毒药,正是警示大多数体弱或多病的中小服装品牌:他人大补之良药,对自己却极可能是毒药,一定要慎之再慎之!

至于解药,良药未必要苦口,过客权当玩笑,知之者或明疗效。

毒药一:伴奥运

奥运圣火无疑点燃了无数中国老板的心火,狂热与躁动!

运动品牌纷纷抗起奥运大旗,千载难逢,势在必行。但奥运赞助商只有一个,其余品牌如何抗、如何舞,仍考验借力智慧。国内大牌抓明星主持(央视五套主持,LINING)、体育明星(乒乓球明星,ANTA)或明星团队(羽毛球队,361度),表现可圈可点。只是其它品牌找朝鲜奥运代表队或XX国家代表队,或借用08、北京等字眼,勉强伴上奥运队伍,在巨头们强大攻势下,反显东施效颦,惨淡经营。

男装和女装品牌自然也难于抵挡奥运诱惑,大多数有意无意往奥运上靠,比如推出奥运擦边球概念,或加强运动系列商品。其实对于男装还是女装来说,奥运年因运动品牌产品休闲化渗透,直接对夏装销售的打压,至少造成T恤业绩下滑15%以上。而原本喜欢运动休闲衣服的消费者,在品牌力因素引导下,更鲜有机会改购买传统男装或女装。最可怕的是,消费者对运动休闲着装习惯的改变,是不可逆转的,将在很长一段时间内对男装和女装的销售形成负面影响。从某种程度来说,奥运会直接就是男装女装的慢性毒药,而不少当局者还在煮酒勾兑。

如果说08年是服装品牌的洗牌年,那么导致中小品牌倒闭的因素,奥运至少占上20%.

[ 解药一:按摩油。最好加配眼罩、耳机,悉心给终端做好按摩服务。]

毒药二:投央视

当奥运这个洋舞台,碰上央视这个土舞池,1+1产生的吸血效应远大于2.

08年央视广告费涨价30~50%的消息,早在07年10月份就言之凿凿,事实上中央五套的部分时段涨价远超50%,只是有需求的人心照不宣罢。央视高达80亿元的投标案中,立邦漆、国航等大腕新露面,服装行业则看似只有七匹狼、特步、劲霸三家,实际上LINING、ANTA、361度、LILANG、柒牌等央视常客早已分别用近亿元打通经脉、暗度陈仓,抢了不同时段的桥头堡。当然,他们付出了比往年昂贵许多的代价,以他们的财力,更多的是在与同级对手中进行消耗战而已,不足惜。

其它中小服装品牌,尤其是闽派男装品牌,往往忍受不了经销商对央视的嗷嗷待哺般央求,咬牙投下二、三千万。一则实际播出量大大缩水,性价比差;二则在众多亿元级大腕面前,这点钱只能“洒洒水”(粤语:小意思),不仅如水滴大海,难起漪涟,反而造成顾此失彼、拖累其它发展大计。

看到不少理性品牌开始从央视转投卫视,或投放分众传媒等等,起码,就打破央视无赖垄断而言,表示钦佩。

[ 解药二:眼药水。乱花欲醉迷人眼。专攻强势节目;精钻品牌文化。]

毒药三:铺全国

点燃奥运圣火,大多数服装品牌豪情万丈,欲借机征服全国市场。

但中国市场太大了,08年的作战成本大幅增加了,打仗前粮草(资金)、武器(产品)、将士(人才)、车马(物流)等等一样不能少。胃口太大、战线太长,很快就会发现自己的实力原来如此之弱,根本不足于支撑全国大盘。

朋友运作一个叫“飘舞”的女装,一年几千万,两口子当家,没几个人,没有广告,没有客服,甚至还未统一形象,只经营几个省,年底盈余三五百万却不成问题。他也很想在2008年冲一冲,但还算清醒:如果要冲上一、两个亿,很容易,可后续的人力物力投入必须跟上,至少要追加三五千万,才能打造一个像样的全国性品牌。1 2 3 4 5

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